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独立站如何高效精准引流?

2021年上半年,亚马逊突然实施严格政策,因此有大量的跨境企业被封号、被破产。

封号潮来势汹汹,原因多是因为刷单被封、小卡片被封、账号关联被封等。

关联潮更是令卖家头疼,很多久未经营的店铺,因为关联账号在其他国家而被暂停销售权限。甚至可能还存在误判现象,因为部分卖家并不存在违规行为,但是账号仍然也被封了。

所以,很多亚马逊卖家纷纷转向独立站。

一、为什么选择独立站?

2021年7月12日 国务院政策吹风会

“ 据测算,我们国家独立站的数量已经达到了20万个左右。”

相比第三方平台,独立站有三个主要优势:

独立站还有其他优势,使它相较于亚马逊这样的平台更具有吸引力:

所以,对于独立站来说,搭建网站的成本相较其他方式已经很低了。难的是,如何获取流量?这才是重中之重。因为流量就意味着销量。

如何精准高效引流,为店铺吸引更多客户?如何提高客户留存率和复购率?这些都是独立站卖家必须面对和解决的难题。

这篇文章尝试回答:如何精准高效引流,为店铺吸引更多客户?

二、如何决定选择哪一种引流渠道?

独立站引流方式有很多,但是见效时间长短不一,效果也参差不齐。不是每一种引流方式都普遍适用所有人的,要根据自己的产品、预算,目标群体的消费习惯,获取信息的渠道等诸多方面综合考虑。

这个时候,我们要善于运用流量监测工具,如 similarweb。

Similarweb网站流量监测工具的作用:分析竞争对手,寻找可能的合作资源。

分析结果主要包括网站流量排名、网站流量概况、流量来源地区、流量获取方式、主要访问内容、网站受众、竞争对手等。

在引流这方面,该工具最亮眼的功能在于,它可以查询竞争对手流量的来源渠道,可以知道竞争对手都是用哪些引流渠道为自己的网站增加流量,或者采用了哪些关键词去吸引客户,去精准定位目标群体的。还可以跟踪学习同类头部网站,开拓思维,学习有更多方式方法来提升自己的流量。

下图以亚马逊为例子进行分析:

首先我们要先了解一些概念:

直接流量

(1)主要有两种方式:浏览器里面输入网址或者直接从收藏夹打开网站。

(2)主要依靠长期积累,还有其余各项方式渠道,网站产品,用户体验等多因素形成。

(3)百分比越高 ,说明该网站质量知名度越高,品牌建设比较成功。

推介流量

(1) 指外链引流或者是站外引流。

(2) 通过从别的网站点击一条该网站链接引入的流量,比如测评网站的链接。

(3) 百分比越高,说明网站外链建设越成功。

(4) 如果是竞争对手的网站的话,可以仿照其外链对自己的网站进行引流。

搜索流量:

(1) 从搜索引擎过来引过来的流量,分为自然搜索和竞价排名。

(2) 竞价排名主要是通过是搜索引擎广告实现的,如Google Ads搜索广告,雅虎搜索广告等。

(3) 如果流量比例比较大的话,说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。

(4) 如果是竞争对手的网站,可以重点去研究它的关键词、内容以及排名情况。

社交流量:

(1) 从社交渠道过来的流量。如Facebook, Twitter, ins等社媒引入的流量,需要注意的是Facebook的广告流量也会出现在其中。

(2) 这一项有数据的话,表明网站使用了社交营销的手段。

(3) 如果是竞争对手的网站,可以在相应的社交平台上面可以找到他们,并分析学习他们的营销方法。

邮件流量:

通过邮件引来的流量,主要方式是通过邮件营销。

展示流量:

(1)一般指投放了展示广告。Google Ads的展示广告也会出现在其中。

(2)这个板块显示了网站从每个来源获得的流量百分比。我们可以知道网站都运用了哪些引流方式?分析网站是如何获得那些占比较多的来源渠道的?

(3)分析竞争对手的话,是在好不过的了,一下子就能搞清楚他们的战略,是依靠搜索引擎还是依靠社交等等,一目了然。

1、Referral

Top Referring Sites(左)是流量来源网站。你可以理解为用户从这些网站点击链接到了亚马逊。

Top Destination Sites(右)是跳出网站。你可以理解为用户从亚马逊点击链接跳到了别的网站。

引荐渠道流量主要是指外链引流。在这里我们可以 可以用来洞察网站或者竞争对手的外链情况,看看有哪些其他网站给该网站带来了流量。

分析推荐来源的作用:

(1)查询网站的外链、流量来源,或者竞争对手的网站获得的外链和高流量来源,以及客户流向,从而复制、改进自己的外链策略或者跟踪挖掘合作资源。

(2)根据用户目的地,进一步验证用户来源国家,分析用户行为,从而优化内容提升转化。

2、Search

搜索流量分为付费流量和免费流量。免费的则是搜索引擎排名带来的流量。付费的都是来自于广告。

分析搜索流量的作用:

(1)跟踪查看对手的广告投放情况,即查看对方主要投放哪些关键词。

(2)学习对手网站的自然搜索和付费搜索的关键词,做自己网站的SEO优化。

亚马逊的流量分布以及关键词如下:

这里可以看到亚马逊广告投放情况,以及用户通过搜索哪些关键词进入亚马逊。86.3%是自然搜索获得的流量,百分之13.7%是付费广告来的流量。说明亚马逊品牌建设成功,深入人心,用户直接通过搜索品牌名进入该网站。

分析竞争对手网站,可以清楚的看到,他们获取流量最大的关键词,以及自然搜索和付费搜索的比例,以及竞价战略。

如果其中的关键词和你的产品相符,就完全可以利用到自己的网站上面去做排名。

3、Social

SNS营销推广,全称Social Networking Services,指的是通过各种社交媒体渠道建立用户对你、你的产品或服务的认知。

可以看到亚马逊SNS来源主要渠道有:Youtube,Facebook,Reddit,Pinterest和Twitter。

其中Youtube比例超50%,说明亚马逊在十分重视Youtube,在上面有大量的合作资源。可以去Youtube学习它是如果通过这一平台来引流的。通常的方式如自建官方号,大V红人垂直测评,开箱测评等。

学习同类头部网站的引流渠道,去具体平台搜索跟踪分析其玩法,选择适合自己的方式和对象去开拓合作。

同理可得,对竞争对手进行分析的话,我们就能看到到底哪些社交平台更容易引来流量。知己知彼,才能百战不殆。

在这里展示了这些网站社交运营渠道,并显示了这些渠道的引流效果。通过这些数据,你可以分析

(1)社交流量都来自哪些平台?效果如何?

(2)你是否和你的竞争对手采用同样的社交渠道?如果相同,怎么能达到更好的效果?

(3)竞争对手的高效渠道,你有没有采用?是否忽视该渠道?

通过分析,或许就能找到对你来说最有价值的社交营销方式。

4、Display

广告布局的作用:分析一个网站展示广告的主要渠道来源,去跟踪学习竞争对手或同行业的top网站。

通过分析,可以知道网站:

(1) 是否投放了展示广告?

(2) 给网站带来流量排名前5的展示广告的平台,以及排名前5的展示广告网络。

分析竞争对手也是一样,这里可以查看他们互联网广告的投放情况。如果你想采用相同的策略,找到竞争对手效果最好的这些展示网络就好了,省时省力效果好。

以上介绍了如何利用流量监测工具similarweb去分析流量来源渠道以及跟踪跟踪竞争对手的流量情况,制定高效精准的流量营销策略。我们一定要具体问题具体分析,要十分了解自己的产品,市场、消费者、竞争对手,才能得到最佳引流渠道。

关于作者: linnliu

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